Aquí tienes la clase previa que impartí el 24 de mayo de 2021 en la que explico el porqué del cambio que se tiene que producir en el vendedor y comento brevemente sobre las 10 Ps de la venta y porqué debemos estar muy enfocados en ella.
Debajo, si quieres, tienes toda la información sobre el curso

Curso de formación
10 Ps en Ventas
Mi nombre es Santiago Torre.
Soy formador de equipos comerciales y vendedores.
No siempre lo he sido, antes he pasado por puestos de vendedor, jefe de ventas e incluso he estado en el “lado oscuro” como jefe de créditos a clientes y director financiero, pero hace más de 12 años decidí que a mí lo que me gusta es el trato con las personas y la venta, así que volví a ella y vendiendo lo más complejo: a uno mismo.
Desde entonces disfruto en sala (y desde marzo 2020 en despacho) de transmitir mi experiencia y forma de hacer a aquellos vendedores que buscan bien adquirir una metodología que funcione, bien refrescar conocimientos y poner en marcha aspectos que saben, pero que por lo que fuera, no utilizan.
No lo hago sobre el conocimiento absoluto y universal (ni sé todo ni lo que yo pueda contar se puede aplicar siempre) sino desde la reflexión de cada uno sobre qué pueden retocar de lo que hacen para dar un salto de calidad, que a veces, no es más que eliminar un tapón que impide sacar todo el potencial, como podréis leer en alguno de los testimonios.
En este curso te voy a ofrecer una proceso que te ayude a ver la venta de una manera global y entendiendo los conceptos básicos de la misma.
Vas aprender los “porqués” y los “para qués”, que es la esencia de las transacciones comerciales, los “cómos” es lo que es cambiante y es lo que te tocará aplicar a ti, pero sabrás hacerlo y, sobre todo, adaptarlo.
Para que te ayude a recordarlos los englobo en la metodología 10 Ps
Si te dedicas a vender o es parte esencial de tu actividad y nos has recibido una formación estructurada en ventas este programa te va a ayudar a que comprendes el proceso de manera global.
No voy a contar “frases hechas”, “palabras infalibles” ni “trucos de mago” que te harán vender en cualquier ocasión.
Vamos a ir trabajando paso a paso 10 Ps que harán que lo que haces cobre un sentido y, además, puedas conocer cuales son los cuellos de botella con los que te puedes encontrar en la venta de tu producto o servicio.
He vendido muchos productos y servicios.
Tengo experiencia en aquello de como “pollo sin cabeza” porque he vendido pollos, con cabeza y sin cabeza (en aquella época se vendían ya eviscerados y en bandeja o el pollo entero con cabeza, patas y entrañas y el carnicero lo despiezaba) 😉
A lo largo de estos 12 años que llevo como formador los más de 12.000 vendedores a los que he impartido clase me han preguntado todo tipo de dudas, algunas para las que no tenía respuesta, y he tenido que reflexionar y estudiar sobre ellas para poder responderlas, no desde la verdad absoluta, que no la tengo, ya que en ventas esta no existe, sino desde la pregunta, que es la base de la venta.
La diferencia entre vender con método y de manera estructurada o hacerlo desde la “anarquía” suele ser mucho dinero.
Podemos vender desde nuestra propia experiencia y el método de “prueba y error”. De hecho hay muchas personas que lo hacen y a algunas les va muy bien.
También podemos hacerlo desde el orden, la metodología y la planificación. Te aseguro que si te va bien sin ello ni te puedes imaginar como te va a ir en cuanto hagas el curso.
Si ya consideras que tienes lagunas o áreas de mejora claras en ventas este curso te va a ayudar a dar un gran salto en tu actividad.
Hay personas y empresas con productos y servicios extraordinarios y, sin embargo no los venden por falta de método.
A otros, con mercancía de peor calidad se “la quitan de las manos” porque tienen un método y lo siguen.
Las preguntas que debes de hacerte son:
Y yo, ¿tengo un método?
¿lo sigo?
Si respondes “no” a alguna de las cosas, toma acción y soluciónalo.

ALGUNAS FRASES EN VENTAS
✔️ “Un diamante es para siempre”, sin embargo un “no” es ventas puede ser algo transitorio… si sabes cómo manejarlo, claro
✔️ El cliente lo consigues cuando escuchas., no cuando hablas
✔️ No planificar en ventas es planificar el “déjame pensarlo y te digo algo”
✔️ Cerrar una venta no es cuestión de trucos, técnicas o amaños, sino de método, proceso y hacer bien las cosas
✔️ Vendes cuando generas confianza y eso hay que trabajarlo desde el comienzo
✔️ No es cuestión de trabajar más, sino de trabajar mejor
¿EN QUÉ CONSISTE EL CURSO QUE PROPONES?
Se trata de una formación on line en directo de 6 sesiones de dos horas, en donde iremos paso a paso trabajando en el
MÉTODO 10 Ps.
Vas a tener ejercicios y hojas de trabajo creadas, mejoradas y perfeccionadas a lo largo de más de 12 años que te harán interiorizar los conceptos y forma de trabajar.
Además, si quieres, puedes tener sesiones individuales que te ayuden a “bajar a tierra” lo comentado; esto es, sesiones conmigo en las que aplicar a tu caso particular esas indicaciones generales.
También habrá sesiones de preguntas y respuestas y material adicional para trabajar.
MÉTODO 10 Ps
- Psicología y mentalidad para vender mejor
- Planificación de actividad para incrementar resultados
- Posicionamiento para no competir en precio
- Prospección para encontrar interesados
- Proceso adecuado a tu producto y mercado
- Primera impresión para comenzar con buen pie
- Preguntar para poder aportar valor
- Propuesta que marque la diferencia
- Persuasión para resolver objeciones
- Pedido del cliente como consecuencia del trabajo bien hecho
Vamos a ir trabajando todos y cada uno de esos puntos para dotarles de una estructura común, de modo que puedas seguir el método y eso te facilite un crecimiento en tu forma de vender.
ALGUNOS TESTIMONIOS DEL PROGRAMA PRESENCIAL
Estoy muy satisfecho de haber hecho el curso. Me ha ayudado mucho y me ha llenado la agenda de trabajo y me ha permitido llegar a clientes a los que antes no llegaba

ASIER RUIZ
Jefe de ventas en lidera higiene
Es enriquecedor. Mil y una herramientas para hacer bien las cosas. ¡No sé como he sobrevivido hasta ahora! Totalmente personalizado. Apoyo y entrega completa. No es un curso más. Encantadísimo y muy contento

JAVIER VALERA
Asesor comercial en atm
Es un curso muy recomendable y NECESARIO para cualquier comercial que quiera obtener grandes resultados en su trabajo.
Se “entrenan” todos los aspectos de la venta desde la captación del cliente hasta el cierre, todo ello visto desde una perspectiva diferente y real.

CARLOS GUTIERREZ
COMERCIAL EN INGEMÁTICA
SESIONES Y FECHAS PREVISTAS
Martes,
1 de junio de 2021
16 a 18h (España)
CÓMO SER UN VENDEDOR ESTRELLA
Martes,
8 de junio de 2021
16 a 18h (España)
ASPECTOS PSICOLÓGICOS DE LA VENTA
Martes,
15 de junio de 2021
16 a 18h (España)
NO COMPITAS POR PRECIO
Martes,
22 de junio 2021
16 a 18h (España)
PROSPECCIÓN COMERCIAL
Martes,
29 de junio de 2021
16 a 18h (España)
LA ENTREVISTA DE VENTAS
Martes,
6 de julio de 2021
16 a 18h (España)
LA OFERTA Y EL CIERRE DE LA VENTA
Si estás interesado en el curso, pero no te encajan fechas u horarios, contacta conmigo para ver otras posibles alternativas al mismo. Si hay grupo suficiente se puede hacer en otras formas y horarios.
Puedes contactar bien a través del formulario o agendando una llamada de diez minutos a través del calendario
También es posible impartirlo en exclusiva para tu empresa tanto en formato on line como presencial. Si te interesa, contacta y hablamos.
PRECIOS DEL PROGRAMA
Por simplicidad los datos de facturación se solicitaran una vez finalizado el registro con éxito
BÁSICO
+ 21 % I.V.A.
– 6 clases en directo de 2 horas
– Acceso a la grabación en vídeo de las clases
– Clases en mp3 para escucharlas cuando quieras
– Presentación utilizada en pdf para que la descargues
– Ejercicios descargables en todas las clases
MEDIO
+ 21 % I.V.A.
Todo lo del curso básico más:
– Acceso a www.lideraryvender.com durante 3 meses (precio actual 20 € al mes)
– 1 sesión de mentoría grupal al acabar el curso
– 1 Análisis DISC personal
– Podcast exclusivos al finalizar el curso con la resolución de dudas que hayan surgido durante el mismo
COMPLETO
+ 21 % I.V.A.
Todo lo del curso medio más:
– Supervisión de los ejercicios que realices
– 3 sesiones individuales de apoyo y mentoría
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