Mi nombre es Santiago Torre.

Soy formador de equipos comerciales y vendedores.

No siempre lo he sido, antes he pasado por puestos de vendedor, jefe de ventas e incluso he estado en el “lado oscuro” como jefe de créditos a clientes y director financiero, pero hace más de 12 años decidí que a mí lo que me gusta es el trato con las personas y la venta, así que volví a ella y vendiendo lo más complejo: a uno mismo.

Desde entonces disfruto en sala (y desde marzo 2020 en despacho) de transmitir mi experiencia y forma de hacer a aquellos vendedores que buscan bien adquirir una metodología que funcione, bien refrescar conocimientos y poner en marcha aspectos que saben, pero que por lo que fuera, no utilizan.

No lo hago sobre el conocimiento absoluto y universal (ni sé todo ni lo que yo pueda contar se puede aplicar siempre) sino desde la reflexión de cada uno sobre qué pueden retocar de lo que hacen para dar un salto de calidad, que a veces, no es más que eliminar un tapón que impide sacar todo el potencial, como podréis leer en alguno de los testimonios.

En este curso te voy a ofrecer una proceso que te ayude a ver la venta de una manera global y entendiendo los conceptos básicos de la misma.

Vas aprender los “porqués” y los “para qués”, que es la esencia de las transacciones comerciales, los “cómos” es lo que es cambiante y es lo que te tocará aplicar a ti, pero sabrás hacerlo y, sobre todo, adaptarlo.

Para que te ayude a recordarlos los englobo en la metodología 10 Ps

He vendido muchos productos y servicios.

Tengo experiencia en aquello de como “pollo sin cabeza” porque he vendido pollos, con cabeza y sin cabeza (en aquella época se vendían ya eviscerados y en bandeja o el pollo entero con cabeza, patas y entrañas y el carnicero lo despiezaba) 😉

A lo largo de estos 12 años que llevo como formador los más de 12.000 vendedores a los que he impartido clase me han preguntado todo tipo de dudas, algunas para las que no tenía respuesta, y he tenido que reflexionar y estudiar sobre ellas para poder responderlas, no desde la verdad absoluta, que no la tengo, ya que en ventas esta no existe, sino desde la pregunta, que es la base de la venta.

La diferencia entre vender con método y de manera estructurada o hacerlo desde la “anarquía” suele ser mucho dinero.

Podemos vender desde nuestra propia experiencia y el método de “prueba y error”. De hecho hay muchas personas que lo hacen y a algunas les va muy bien.

También podemos hacerlo desde el orden, la metodología y la planificación. Te aseguro que si te va bien sin ello ni te puedes imaginar como te va a ir en cuanto hagas el curso.

Si ya consideras que tienes lagunas o áreas de mejora claras en ventas este curso te va a ayudar a dar un gran salto en tu actividad.

Hay personas y empresas con productos y servicios extraordinarios y, sin embargo no los venden por falta de método.

A otros, con mercancía de peor calidad se “la quitan de las manos” porque tienen un método y lo siguen.

Las preguntas que debes de hacerte son:

Y yo, ¿tengo un método?

¿lo sigo?

Si respondes “no” a alguna de las cosas, toma acción y soluciónalo.

1. Psicología y mentalidad para vender mejor
2. Planificación de actividad para incrementar resultados
3. Posicionamiento para no competir en precio
4. Prospección para encontrar interesados
5. Proceso adecuado a tu producto y mercado
6. Primera impresión para comenzar con buen pie
7. Preguntar para poder aportar valor
8. Propuesta que marque la diferencia
9. Persuasión para resolver objeciones
10. Pedido del cliente como consecuencia del trabajo bien hecho

Vamos a ir trabajando todos y cada uno de esos puntos para dotarles de una estructura común, de modo que puedas seguir el método y eso te facilite un crecimiento en tu forma de vender.

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