En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablamos de la encuesta que planteé en Linkedin en la que preguntaba
“¿Qué es lo que consideras más importante para no competir por precio?”
y daba las alternativas
– Cualificar bien al prospecto
– Seguir el proceso de ventas
– Capacidad de negociación
– Definir tu propuesta de valor
ha habido 311 votos y una de las opciones ha sido la claramente ganadora. Curiosamente la que menos votos ha obtenido es la que yo elijo.
Lo explico con detalle en el episodio de hoy
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