En una de las clases pasadas veíamos cómo hacer una sesión para conseguir acuerdos consensuados o compromisos de realización de tareas o consecución de resultados. En esta clase vamos a ver cómo tenemos que hacer el análisis del resultado conseguido sobre aquel compromiso alcanzado o sobre … Leer mas acerca deCómo hacer una sesión de análisis de resultado
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8 claves para transformar un grupo en un equipo
Este mes traemos un tema relacionado con equipos de trabajo, concretamente 8 claves para transformar un grupo de trabajo en un equipo. El webinar de este mes trata de la importancia del trabajo en equipo y como, gracias a él, un grupo de personas con menores capacidades individuales que otro … Leer mas acerca de8 claves para transformar un grupo en un equipo
La motivación en la empresa
En este podcast premium hablo sobre la motivación en la empresa. Todos tenemos en la cabeza la necesidad de gestionar la motivación de los colaboradores. Todos hemos leído la tremenda importancia de tener un equipo motivado para triunfar y cuando no los tenemos nos preguntamos ¿Por qué no están … Leer mas acerca deLa motivación en la empresa
La importancia psicológica de la variedad de elección en la compra
En la clase de hoy vamos a hablar de cómo incide en la mente del cliente y su decisión de compra el que tenga una amplia variedad de producto donde elegir, o por el contrario posea una oferta reducida. Creo que todos preferimos elegir lugares en dónde tengamos mayores posibilidades de elección. … Leer mas acerca deLa importancia psicológica de la variedad de elección en la compra
Cómo hacer una sesión de acuerdo o compromiso con un colaborador
Uno de los aspectos más importantes del liderazgo uno a uno con tus colaboradores es conseguir acuerdos consensuados o compromisos de realización de tareas o consecución de resultados. Es una tarea para la que no siempre hemos sido formados o entrenados. En esta clase vamos a ver una forma de … Leer mas acerca deCómo hacer una sesión de acuerdo o compromiso con un colaborador
Clases de Bienvenida
Como cortesía de bienvenida al portal Liderar y Vender tienes dos clases que espero que sean de tu interés. Abajo tienes los vídeos y el material complementario en pdf para que te lo descargues y estudies, si quieres … Leer mas acerca deClases de Bienvenida
Círculo de confianza en la venta
En la clase de hoy vamos a hablar del círculo de confianza en la venta y cómo vender a través de que el cliente se fíe de ti. Es una clase que me ha solicitado Jesús Mari porque ha oído hablar de esto a través de un compañero que lo emplea y consigue resultados muy notables con clientes muy … Leer mas acerca deCírculo de confianza en la venta
La motivación
Me habéis oído muchas veces que la motivación tiene poco con ver con tener ganas y mucho más con tener motivos. ¿Qué hace que para algunas cosas estemos motivados y para otras no lo estemos? En esta clase hablamos de los diferentes tipos de motivación, de donde vienen, cómo se … Leer mas acerca deLa motivación
Impulsores de compra
En la clase de hoy vamos a hablar de los impulsores que hacen que un posible comprador decida comprar. Tomamos estos impulsores del libro "Piense como su cliente" de Bill Stinnet Analizar y tener claros estos impulsores pueden marcar la diferencia entre que el cliente tome la decisión o que no … Leer mas acerca deImpulsores de compra
Como incrementar las ventas con una fórmula de 4 ingredientes
Qué mejor que comenzar el año laboral con energías renovadas y con ganas de trabajar en nuestras ventas para este nuevo ejercicio. Hoy tenemos un webinar en donde trabajamos esos 4 ingredientes y vemos el grandísimo rendimiento que nos puede dar un enfoque adecuado en aspectos básicos y … Leer mas acerca deComo incrementar las ventas con una fórmula de 4 ingredientes