Hay tantos tipos de vendedores como personas, aunque se pueden agrupar en algunos predefinidos que nos pueden ayudar a nosotros a identificarnos con ellos y, de ese modo, analizar nuestro estereotipo y ponernos acciones de mejora. En la clase de hoy veremos esos estereotipos para identificarnos … Leer mas acerca deTipos de vendedores y cómo cierran (o no) la venta
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Aspectos básicos que un responsable de equipo debe dominar
En la clase de hoy vamos a ver una serie de aspectos que el responsable de un equipo debe de tener muy claros y dominarlos. Abajo un vídeo y la presentación en pdf para que te lo descargues y la utilices como consideres, así como el acceso a un test en donde obtendrás tu puntuación actual en … Leer mas acerca deAspectos básicos que un responsable de equipo debe dominar
Cómo obtener información para presentar una buena propuesta de ventas
Presentar una buena propuesta de ventas es esencial para poder cerrar un trato, aunque, a veces, nos falta datos para poder realizarlo. En la clase de hoy explico los tipos de propuestas de ventas y cómo conseguir los datos que necesitas para que la que presentes sea lo más adecuada posible y se … Leer mas acerca deCómo obtener información para presentar una buena propuesta de ventas
Negociación constructiva
En la clase de hoy vamos a ver sobre cómo llevar a cabo una negociación constructiva. Primero te tienes que descargar el documento con 11 afirmaciones de negociación para que respondas y comentes para ti y luego iremos viéndolas una a una en la presentación. Abajo un vídeo y la presentación en … Leer mas acerca deNegociación constructiva
Fases de un proceso comercial
La venta hoy en día ya no es transaccional y se deja al buen entender y hacer de un vendedor, es un proceso que hay que tener, seguir y conocer. En la clase de hoy explico las 5 fases de un proceso comercial que el profesor Cosimo Chiesa nos dice que hay en sus libros "Fidelizando para fidelizar" … Leer mas acerca deFases de un proceso comercial
Cómo hacer una sesión coaching de desarrollo con un colaborador
En la clase de hoy vamos a trabajar en cómo hacer usa sesión de coaching con un colaborador. Se trata de esas sesiones en las que queremos que se comprometa a mejorar en algún aspecto concreto. Abajo un vídeo y la presentación con una hoja de trabajo en pdf para que te lo descargues y la … Leer mas acerca deCómo hacer una sesión coaching de desarrollo con un colaborador
Haz que te compren
En este podcast premium hago un resumen extenso de mi libro Haz que te Compren y de las reflexiones que tienes que llegar a cabo y trabajar si no quieres competir por precio. Espero que te guste y espero vuestra retroalimentación sobre el episodio. En el episodio di¡go que si queréis el libro … Leer mas acerca deHaz que te compren
Creencias limitantes de los vendedores
Todos tenemos creencias limitantes que nos impiden crecer y que hacen que "nos quedemos en puerto" en momentos en los que seguramente deberíamos estar en alta mar. La clave de hoy es para hacerte reflexionar sobre si tú sueles utilizar alguna de estas excusas y, por lo tanto, estás limitando tu … Leer mas acerca deCreencias limitantes de los vendedores
Equipo de trabajo o trabajo en equipo
Este mes hablamos de la diferencia entre un equipo de trabajo y el trabajo en equipo. Aunque parezca un juego de palabras hay diferencias entre los dos aspectos y los analizamos. Veremos las diferencias básicas y analizaremos cuando es mejor utilizar uno de los métodos u el otro. Abajo un … Leer mas acerca deEquipo de trabajo o trabajo en equipo
8 claves de un equipo ganador
En la clase de hoy vamos a ver 8 claves para transformar a un grupo en un equipo de alto rendimiento (ganador) Veremos y analizaremos 8 claves esenciales que deben de desarrollarse desde la cabeza de un departamento u organización. Abajo un vídeo y la presentación con una hoja de trabajo en … Leer mas acerca de8 claves de un equipo ganador