Cuando preguntas a las pequeñas empresas por cómo consiguen los clientes siempre aparece el "boca a oreja", aunque cuando preguntas si tienen algún método para ellos te dicen que no y que no es posible, aparte de trabajar bien, claro. Pues sí, si hay modos de mejorar el parámetro de las … Leer mas acerca deCómo conseguir más prospectos recomendados
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Gestión del tiempo
En la clase de hoy vamos a hablar de gestión del tiempo, algo imprescindible si estás al frente de un equipo. Mic¡has veces vamos como "pollo sin cabeza" porque no paramos a organizarnos mínimamente. Abajo un vídeo hablando de cómo gestionar el tiempo, la presentación en pdf y una hoja de … Leer mas acerca deGestión del tiempo
Decálogo de un empresario del siglo XXI
Este mes hablamos de la importancia de la mentalidad empresarial, así como de tener unos valores firmes y transmitirlos a la organización. Esa es una de las claves de crear cultura en la compañía. Abajo un vídeo la grabación del webinar del mes de noviembre y la presentación pdf para que te lo … Leer mas acerca deDecálogo de un empresario del siglo XXI
Los 5 auto engaños que nos impiden crecer
En este podcast premium hablo sobre cómo nosotros mismos somos los principales saboteadores de las oportunidades que se nos podrían presentar. Seguramente hay muchos más, pero yo toco en el episodio especial para suscriptores los siguientes auto engaños: Se pueden conseguir grandes logros sin … Leer mas acerca deLos 5 auto engaños que nos impiden crecer
Cuando un cliente compra por precio
En la clase de hoy vamos a hablar sobre cuando un cliente compra por precio. Ya te anticipo que no siempre esta compra va al producto de menor precio. Vamos a ver 4 motivos de elección de compra basada en el precio, porqué ocurren y qué tiene que hacer el vendedor cuando se encuentra en esas … Leer mas acerca deCuando un cliente compra por precio
Reuniones delegadas para mejorar la productividad de tu empresa
Ya sabéis que, en mi opinión, uno de los aspectos en los que tenemos un amplio campo de mejora en las organizaciones es sobre cómo nos reuniones. En la clase de hoy presento una propuesta sobre cómo mejorar poco a poco la realización de las mismas. Hablo de las reuniones delegadas y la … Leer mas acerca deReuniones delegadas para mejorar la productividad de tu empresa
Cómo fijar precios de venta en una pequeña distribuidora
En la clase de hoy vamos a hablar sobre la fijación de precios. Recibí el siguiente mail de un suscriptor: Buenos días Santiago, Me gustaría que algún día abordes el tema de cómo fijar precios desde la perspectiva de un intermediario como soy yo (distribuidor de ------------------). Tengo … Leer mas acerca deCómo fijar precios de venta en una pequeña distribuidora
Cómo decirle a un colaborador que huele mal
Uno de los aspectos más complejos del liderazgo es enfrentarse a conversaciones incómodas y tenemos que saber cómo afrontarlos y superarlos. No es sencillo ni agradable, pero debemos de hacerlo. Seguramente todos lo que estamos al frente de un equipo de trabajo nos hemos encontrado con la … Leer mas acerca deCómo decirle a un colaborador que huele mal
Dimensiones de la actividad comercial de la empresa
En la clase de hoy vamos a hablar sobre las dimensiones de la actividad comercial de la empresa. El objetivo de los vendedores es: CaptarRetenerRentabilizar a los clientes, pero eso no es más que la punta del iceberg. Por debajo tenemos el trabajo del director general, el de marketing, … Leer mas acerca deDimensiones de la actividad comercial de la empresa
Cómo llevar a cabo reuniones eficaces
En este podcast premium hablo sobre cómo llevar a cabo reuniones eficaces. Las reuniones es una asignatura pendiente en la mayoría de las empresas en el mundo latino. Somos muy poco eficaces y eficientes con ellas y es una herramienta increíblemente útil si se lleva a cabo eficientemente. En … Leer mas acerca deCómo llevar a cabo reuniones eficaces