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Método 10 Ps para vender mejor
Este mes hablamos sobre el método 10 Ps para mejorar las ventas Hacemos un repaso previo a los cambios que ha habido en las ventas en los últimos 10 años y luego pasamos a ver cómo tienen que comportarse un vendedor profesional hoy en día. A continuación hago un repaso por cada una de las 10 … Leer mas acerca deMétodo 10 Ps para vender mejor
La metodología BANT para cualificar interesados en comprar
En algunas ocasiones estamos desbordados de trabajo y no tenemos muy claro dónde poner el foco y el esfuerzo principal. A veces nos sucede con los presupuestos a posibles clientes, tenemos tal cantidad de trabajo que vamos tarde e incluso sin haberlos repasado adecuadamente. Para ello IBM hace … Leer mas acerca deLa metodología BANT para cualificar interesados en comprar
El líder y las tareas que debe realizar
En la clase de hoy vamos a hablar sobre los diferentes tipo de tareas que hay en un departamento u organización En la mayoría de ocasiones los líderes se dedican mucho más a aspectos de índole técnico que a las tareas que realmente definen su puesto. Hablamos sobre ello. Abajo un vídeo y la … Leer mas acerca deEl líder y las tareas que debe realizar
25 aspectos que hacen que un vendedor promedio se convierta en vendedor estrella
En este podcast premium hablo sobre una serie de aspectos que debemos de trabajar si queremos dar ese salto haca vendedor estrella Espero que te guste y espero vuestra retroalimentación sobre el episodio. También te dejo una hoja donde tienes los 25 listados y un hueco donde anotar … Leer mas acerca de25 aspectos que hacen que un vendedor promedio se convierta en vendedor estrella
La proactividad en la venta
La venta es compleja y complicada y podemos trabajarla desde el punto de vista de ser extraordinarios en nuestra propuesta al cliente o ir más allá. Hoy os voy a hablar de esto último En la clase de hoy hablamos de la importancia de ser proactivo en todas y cada una de las fases de la … Leer mas acerca deLa proactividad en la venta
Aspectos básicos de desarrollo personal
En la clase de hoy vamos a hablar sobre una serie de aspectos que debemos de cuidar en nosotros mismos para mejorar y poder avanzar. Muchas veces nos fijamos en aspectos externos y nos olvidamos de nosotros mismos, de nuestra actitud, nuestros miedos, nuestra zona de certidumbre o al auto … Leer mas acerca deAspectos básicos de desarrollo personal
Cómo preparar una gran propuesta comercial
Este mes hablamos sobre cómo preparar una gran propuesta comercial. No lo hacemos desde el punto de vista diseño o presentación impactante, sino de lo que debe de tener para diferenciarse por contenido y para ello hay que saber qué es lo que puede diferenciar y cómo obtenerlo del cliente. La … Leer mas acerca deCómo preparar una gran propuesta comercial
Tipos de vendedores y cómo cierran (o no) la venta
Hay tantos tipos de vendedores como personas, aunque se pueden agrupar en algunos predefinidos que nos pueden ayudar a nosotros a identificarnos con ellos y, de ese modo, analizar nuestro estereotipo y ponernos acciones de mejora. En la clase de hoy veremos esos estereotipos para identificarnos … Leer mas acerca deTipos de vendedores y cómo cierran (o no) la venta
Aspectos básicos que un responsable de equipo debe dominar
En la clase de hoy vamos a ver una serie de aspectos que el responsable de un equipo debe de tener muy claros y dominarlos. Abajo un vídeo y la presentación en pdf para que te lo descargues y la utilices como consideres, así como el acceso a un test en donde obtendrás tu puntuación actual en … Leer mas acerca deAspectos básicos que un responsable de equipo debe dominar