En la clase de hoy vamos a hablar de cómo podemos añadir valor al cliente, además de bajando el precio.
Podríamos decir que el el valor neto percibido por un cliente será la resultante de restar al valor que percibe el precio que paga por el producto o servicio.
Al vendedor mediocre solo se le ocurre bajar el precio para incrementar ese valor neto percibido por el cliente. Un buen vendedor trabajará siempre en intentar incrementar lo que percibe el cliente y de ese modo no tocar el precio (o incluso subirlo en el ejemplo que ponemos en el vídeo).
Abajo tienes un vídeo con una clase en la que explico cómo puedes añadir valor . También tienes la presentación pdf para que te la descargues y la utilices como consideres.
Este parte del contenido está restringido para quien sea:
Clica sobre el enlace para registrarte y visualizarlo.
Registrarse es gratuito y tendrás acceso a material de cortesía, como será algún curso o clase -que irán variando-, el caso de la empresa que no crecía y resúmenes de libros.
Por un importe pequeño puedes ser suscriptor y tener acceso a todo el contenido premium. ¡Merece la pena!
Deja una respuesta