Responsables Comerciales y Propietarios de empresa

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial respondo a una inquietud de Juan Manuel que tiene que hablar con un empleado sobre una situación incómoda. Es concreto hoy hablo sobre cómo decirle a un colaborador que huele ma:l: cómo encararlo, qué hacer, cómo transmitirlo…

8 diciembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Este es un nuevo episodio referente a los consejos de prospección de Mark Hunter. En esta entrega tenemos las afirmaciones 21 a 35. Podéis leer todas (en inglés) en el siguiente enlace => https://thesaleshunter.com/category/sales-hunter-blog-series/50-prospecting-truths-series/

7 diciembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial es el día que tenemos los episodios que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre que denominamos EDN: Escuela para Dueños de Negocio. Hoy hablamos de la importancia de la toma de decisiones y que estas sean rápidas. Es una de las…

4 diciembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes de Liderazgo Comercial es el día de citas o frases comentadas y, en ocasiones, comento noticias que creo que pueden aportar interés y ofrezco mi opinión, que no siempre es compartida por todos -incluso alguno hasta se ha enfadado y dejado de oír el…

3 diciembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial es el día de los monográficos y temas específicos. Hoy comento la última encuesta que hice en Linkedin en la que pregunta si invertías en ti mismo y cómo lo realizabas, si lo hacías de forma organizada o no y si…

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes. Hoy dedicamos el episodio a responder preguntas de ventas que hemos ido recibiendo últimamente a través de comentarios en ivoox, correo electrónico e incluso Linkedin, que es otro de los canales que utilizáis habitualmente

1 diciembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias, que ya sabéis que pueden ser inventadas, de terceros, inspiradas en libros o vídeos que haya visto también están las de vivencias propias: las HAC (Historias del Abuelo Cebolleta) Hoy traigo una HAC sobre una…

30 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial es el día EDN, la Escuela para Dueños de Negocio en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan sobre aspectos que ayuden a los propietarios de empresa. Hoy hablamos de las finanzas básicas que todo dueño de negocio debe de conocer.

27 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traemos una cita de John C. Maxwell en “Las 17 leyes incuestionables del trabajo en equipo” que dice: “Cuando la moral está alta, las cosas salen solas. La moral suele estar…

26 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial tenemos el análisis de una encuesta que hice en Linkedin referente a cómo enfocar el caso de un cliente con un ambiente laboral que no le gustaba. Preguntaba sobre si había que subir sueldos, establecer un plan de…

25 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Hoy miércoles 25 de noviembre de 2020 traigo el libro de un escuchante: Joaquín Caraballo “40 años vendiendo” Es un libro publicado no hará ni un mes y que me ha encantado por su practicidad y simplicidad de lectura. Vale, no soy objetivo, conozco a Joaquín…

El viernes de la semana pasada comenté 5 afirmaciones de Mark Hunter sobre prospección y varios de vosotros me dijisteis que os interesaba el tema y que, por favor continuara, así que hoy os traigo otras 15 mas. A continuación os dejo el enlace que comento en el episodio => https://thesaleshunter.com/wp-content/uploads/2019/04/50-Prospecting-Truths-Ebook.pdf 24 noviembre 2020 iTunes…

23 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en episodio comercial es el día en que Pedro Valladolid y Santiago Torre tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocios. Intentamos apoyar y estimular al dueño de una pyme para que tome decisiones diferentes, para que crezca personalmente y haga crecer a…

20 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes es el día de las citas o frases comentadas en Liderazgo Comercial. Hoy traigo 5 afirmaciones de Mark Hunter, primer embajador de EDVE, Escuela de Ventas en Estados Unidos que nos habla sobre consejos de prospección. Me han parecido tremendamente interesantes y motivadores

19 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial es el día de los monográficos, de episodios monotemáticos sobre aspectos de ventas o de liderazgo. Hoy hablamos de la asertividad en la comunicación: como decir “sí” cuando queremos decir “sí” y “no” cuando queremos decir “no” y todo ello sin…

18 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed En el episodio de hoy de Liderazgo comercial contesto a una pregunta de Javi que me dice que a ver qué puede hacer este final de año para vender más. Cuanto una historia de otro Javi que lleva su coche al taller para hacer una reparación…

17 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día de la historias y también de los super villanos y super héroes de la productividad. Hace tiempo que no hablábamos de productividad, hoy lo vamos a realizar. En el episodio de hoy traigo a Reunieitor y a su…

16 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos los episodios que grabamos Pedro Valladolid y yo y que denominamos la serie EDN: Escuela para Dueños de Negocio, donde vamos tratando aspectos relativos a la gestión de Pymes, Hoy tenemos un episodio en donde…

13 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo una reflexión tomada del libro “Sapiens: de animales a dioses” de Yuval Noah Harari en la que reflexiono sobre porqué desaparecieron los neardentales si eran más fuertes, rápidos e inteligentes,…

12 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial es el día de los monográficos que pueden ser de liderazgo o de ventas. Hoy tenemos uno de estos últimos. En el episodio de hoy hablamos de los decisores de compra que nos explica Bill Stinnet en su obra “Piense como…

11 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes y contesto preguntas o bien entrevisto a alguno de ellos, como es el caso de hoy. Tenemos aquí una charla con Borja Rodrigo, director general de Ringspann Ibérica con el que charlamos sobre muchos aspectos…

10 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes es el día de las historias en Liderazgo Comercial. Pueden ser historias personales, que denomino HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) o inventadas. En este caso traigo una historia, que aunque a alguno le parezca real, puedo prometer y prometo que es inventada.

9 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección denominada EDN: Escuela para Dueños de Negocio en la que participamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos de un tema que seguramente interese a muchos propietarios. ¿Cuanto vale tu negocio?

6 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las frases famosas o citas comentadas. Hoy traigo dos de Iosu Lazcoz en “El arte de vender” que fusiono en solo una y la convierto en: “A los vendedores se les paga por vender, no por trabajar,…

5 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial es el día de las monografías sobre ventas o liderazgo. Hoy hablo sobre cómo conseguir el compromiso de tu equipo y cómo ha cambiado la sociedad y las personas en lo referente a comprometerse con las empresas. Vemos la importancia de…

4 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial tenemos el análisis de la encuesta sobre formación que realicé la semana pasada en Linkedin en la que preguntaba sobre qué es lo que sientes cuando tu jefe te convoca a una formación. Proponía 4 posibles respuestas. Las…

3 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Hacía ya un tiempo que en el podcast Liderazgo Comercial no teníamos un comentario sobre un libro. Hoy tenemos el de “El arte de no amargarse la vida” de Rafael Santandreu, que creo nos puede ser de mucha utilidad es estos momentos en que estamos por…

2 noviembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la Escuela para Dueños de Negocio: EDN, en la que mi compañero Pedro Valladolid y yo mismo, Santiago Torre, hablamos de aspectos que aportan valor a los propietarios de Pymes. Hoy nos toca hablar de la importancia…

30 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Hoy es el último episodio del mes del podcast Liderazgo Comercial y es el día en que hago resumen de lo que han sido estos 30 días. Cuento lo que he realizado, los viajes que ahora no hay, las formaciones presenciales, que tampoco y sí las…

29 octubre2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial solemos tener una monografía en donde abordamos un tema concreto. Hoy hablamos sobre qué podemos hacer si alguien mantiene un enfrentamiento con nosotros o, sencillamente desobedece algo que le digamos que realice. Las 4 alternativas que contemplo son: a) Se niega, en…

28 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los oyentes. En ocasiones tenemos las respuestas a las preguntas que nos plantean y en otras entrevistas a escuchantes del podcast que nos puedan aportar conocimientos interesantes. Hoy tenemos a Andrés Sánchez que nos va a hablar…

27 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias, que ya sabéis que pueden ser inspiradas en algo que leo o que veo en vídeos, inventadas o las denominadas HAC (Historia del Abuelo Cebolleta). Hoy tenemos una HAC en donde hablo de porqué no…

26 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la escuela para dueños de negocio (EDN) en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan de aspectos orientados a los propietarios de pequeñas empresa. Hoy comentamos la diferencia entre gasto o inversión que Carles no pedía que…

23 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes es el día de las citas o frases comentadas Hoy tenemos aquella de Forrest Gump que decía que “la vida es como una caja de bombones”, que no sabemos lo que nos vamos a encontrar hasta que lo mordemos. Lo comparo con las empresas…

22 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Hoy es el jueves 22 de octubre de 2020 y vamos a tocar un tema que habéis solicitado que es: cómo atender una queja en donde hablaremos de lo que hay que realizar cuando un cliente protesta. Es una de las situaciones complicadas y que no…

21 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los oyentes y o bien entrevisto a alguno o bien respondo a sus preguntas. Hoy respondo a una cuestión que me hacen referente a la pandemia y la situación bajo mínimos de algunos mercados: ¿Cómo hago para…

20 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablamos de la encuesta que planteé en Linkedin en la que preguntaba “¿Qué es lo que consideras más importante para no competir por precio?” y daba las alternativas – Cualificar bien al prospecto- Seguir el proceso de ventas-…

19 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos el episodio de EDN: Escuela para Dueños de Negocios que estamos grabando Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos sobre cómo fijarse metas y conseguirlas. Pedro Valladolid explicó eso con mucho detalle en su libro “Crece” y hoy lo plasmamos…

16 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes es el día en que tenemos una cita o frase comentada en el podcast Liderazgo Comercial. Hoy traemos una de Patrick Leoncini en “Las 5 disfunciones de un equipo”: “De acuerdo, imaginad un entrenador de baloncesto en el vestuario durante el descanso. Llama al…

15 octubre2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial suele ser el día de las monografías, que pueden ser de ventas o de liderazgo. Hoy tenemos un monográfico sobre Inteligencia Emocional, una de las habilidades que debemos de desarrollar aquellas personas que o bien vendemos o bien estamos el frente de…

14 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los miércoles en semanas alternas en Liderazgo Comercial tenemos una sesión de preguntas y respuestas o una entrevista a alguien que nos pueda aportar su experiencia y conocimiento en liderazgo y ventas. Hoy tenemos con nosotros a Carlos Estévez, director general de Reticulae y que está…

13 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día bien de las historias, bien de los super villanos y super héroes de la productividad. Hoy hablamos del super villano Emilión y del super héroe que lo contrarresta “El enladrillador” Hablamos de una de las plagas de nuestros…

12 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de EDN: Escuela para Dueños de Negocio. En el episodio de hoy hablamos de un aspecto que en ocasiones crea confusión: la diferencia entre gastos fijos y variables -que no tiene que ver con que sean iguales todos…

5 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Con este episodio de Liderazgo Comercial comenzamos la serie que denominamos EDN: escuela de dueños de negocios que vamos a desarrollar Pedro Valladolid y Santiago Torre y que está pensada para ayudar a los dueños de Pyme a que tomen control de su negocio, mejoren su…

9 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traemos una del libro de Miyamoto Mushasi “Los 5 anillos” que nos dice: “Cuando se interioriza el método, todo es más fácil de manejar” algo que me lo habréis oído decir…

8 octubre2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial tenemos el comentario de un libro sobre emprendimiento. Es una obra diferente, en donde Christian Korwan entrevista a 12 emprendedores desde el punto de vista humano, desde su lado más personal y nos cuenta, muy generosamente, sus éxitos y…

7 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Uno de los temas que suelo tratar los miércoles es el de preguntas y respuestas. Hoy trato 3, dos de ellas de forma más amplia y otra más concreta. En la primera me dicen que están al frente de un equipo, pero que no son la…

6 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial solemos hablar de historias, que pueden ser inventadas, de terceros o inspiradas en algo que haya visto, leído u oído. También pueden ser propias, como la de hoy. En ese caso las llamo HAC (Historias del Abuelo Cebolleta). Hoy hablo de…

2 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed En Liderazgo Comercial los viernes es el dia de citas y frases comentadas o de cualquier otro asunto que se me ocurra. Hoy quiero llamar la atención sobre un hecho increíble en los días que corren en que todos cuidamos nuestros clientes. Buenos, todos no a…

1 octubre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed El último o el primer día del mes en Liderazgo Comercial es el momento del repaso de actividad. Me dijisteis que queríais saber lo que hacía y que lo contara. Eso es lo que toca contaros lo que he realizado en el mes de septiembre, que…

30 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed En esta ocasión tenemos una charla con Sergi San José, formador en ventas para equipos comerciales y para responsables de los mismos. Sergi fue jugador de baloncesto y hablamos de cómo aplicar las enseñanzas del deporte en equipo a la empresa y, en concreto a los…

29 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Ayer hablábamos del supervillano de la productividad denominado Procrastinaitor, ese que nos hace posponer y postergar eso que tenemos que realizar. Hoy vamos a hablar de su enemigo el insobornable, intocable a implacable Elliot Ness, que nos lleva a realizar lo que tenemos que hacer. El…

28 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Cada dos lunes en Liderazgo Comercial traemos a un supervillano de la productividad. Hoy traemos con nosotros a Procrastinaitor, ese supervillano malvado que hace que vayamos posponiendo y retrasando nuestras actividades, aquello que tendríamos que realizar, pero que por motivos diversos (culpa de Procrastinaitor) no realizamos

25 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Estamos en el episodio 500 del podcast Liderazgo Comercial. No sabía muy bien qué hacer para celebrarlo. Al final he decidido hacer algo sobre el episodio más celebrado (mayor número de me gusta y comentarios) que fue el 54 y hoy traigo el episodio Premium para…

24 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Bienvenido a un nuevo episodio de Liderazgo Comercial en el que vamos a hablar de liderazgo, concretamente sobre liderar a uno mismo. Hoy hablamos de la asertividad: cómo aprender a decir “sí” cuando quieres decir “sí” y “no” cuando quieres decir “no”. A veces no es…

23 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Algunos miércoles en Liderazgo Comercial tenemos un episodio sobre preguntas y respuestas. Hoy es uno de ellos. Traigo dos preguntas, una de Mariam referente a cómo podríamos encontrar trabajo en estos momentos y otra de Alberto sobre cómo conseguir que se respeten las reglas

22 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Estamos a martes y los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias.Ya sabes que algunas con las HAC (Historias del Abuelo Cebolleta) en donde relatos anécdotas que me han sucedido, otras son inventadas y otras inspiradas en algo que haya leído u oído.Hoy…

21 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial solemos comentar un libro sobre emprendimiento, liderazgo, desarrollo profesional o ventas. Hoy lo hago con la obra de John Maxwell: “Cómo influir en las personas” Un libro muy bien estructurado y de los que realmente merece la pena leer.

18 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial tenemos una cita o frase comentada. En este caso tomo una de John C. Maxwell en “Las 17 leyes incuestionables del trabajo en equipo” que dice: “Los equipos triunfan o fracasan basados en la manera en que sus miembros se comunican…

17 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial tenemos episodios de irracionalmente predecibles. Hoy tenemos una reflexión sobre si es mejor pagar incentivos a nuestros colaboradores o establecer penalizaciones por no alcanzarlos. Para hacerlo utilizo un artículo de Daniele Nosenzo en el que habla de ello. Tú que crees…

16 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed En esta ocasión en Liderazgo Comercial tenemos una entrevista a uno de los escuchantes del podcast. Hoy hablamos con Víctor Cuenca, profesional y apasionado de la venta y que nos cuenta cómo enfrentarse a proyectos de largo recorrido, tanto a la hora de venderlos como de…

15 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Dentro del nuevo ciclo de productividad que estamos presentando en Liderazgo Comercial hoy le toca el turno al antagonista del supervillano de ayer y vamos con el Superhéroe El Enfocador En este caso se trata de lo contrario de ir de flor en flor, de ir…

14 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Una de las nuevas series que se van a introducir este año es la de Supervillanos de la productividad, en donde hablaremos de aspectos que nos lastran en esa productividad. Hoy traigo el primero de los Supervillanos: Mariposeitor. No es de los más abundantes en las…

11 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las frases, citas o noticas comentadas. Hoy traigo una de David Schartz que cita Francisco Alcaide en “Aprendiendo de los mejores”: “En la empresa el juego no termina cuando pierdes, sino cuando te das por vencido”

10 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial tocaremos temas diversos, uno de ellos va a ser sobre liderazgo. Hoy hablamos de 12 pautas a seguir para mejorar la positividad en tu empresa y que tú, como responsable de la misma o de un departamento debes hacer que se…

9 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los miércoles en Liderazgo Comercial tenemos varias alternativas, una de ellas es la de preguntas y respuestas y es lo que tenemos hoy. Respondo a qué va a pasar con mi libro que salía el 21 de septiembre y a una pregunta sobre la insubordinación de…

8 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. Pueden ser HAC (Historias del Abuelo Cebolleta), inventadas o leídas u oídas en otros lugares. En este caso traigo una historía sobre una convención de mentes brillantes y profesores universitarios que trató el futuro de…

7 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en liderazgo comercial es el día de los comentarios de libros de liderazgo, desarrollo profesional, emprendimiento o ventas. Hoy hablamos de “Brainfluence” un libro de Roger Dooley muy interesante si te gustan los temas sobre ventas y neuromarketing. Los episodios que cito los tienes…

4 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas y hoy no nos saltamos la norma y tenemos una de ellas. La frase de hoy es: “El éxito de las empresas depende de lo que hacen sus empleados y de la…

En este episodio del podcast Liderazgo Comercial hacemos una disección de lo que han sido los números de la temporada pasada. Os cuento cuantas escuchas ha habido, desde donde, cuál es el episodio más escuchado, cual el más comentado, la mejor y la peor semana y mes. Todo lo que tu curiosidad querría conocer. Si…

2 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Uno de los aspectos que mantenemos en Liderazgo Comercial son las entrevistas con personas que nos puedan aportar su experiencia y vivencias. En esta ocasión entrevistamos a Esteban Cervi, propietario de Neolo e impulsor del podcast y portal del mismo nombre: pulsión digital, que te recomiendo…

1 septiembre 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Primer día del mes de septiembre y volvemos a la normalidad en los episodios del podcast. Hoy tenemos una de las novedades que vamos a tratar, que son las encuestas en Linkedin y que comentaré aquí los resultados. En este caso es una que hice a…

31 agosto 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Tras el parón veraniego de 4 semanas volvemos a los episodios diarios, de lunes a viernes, en Liderazgo Comercial. Hoy es el día de hacer resumen del mes de agosto y de explicar cómo va a ser esta tercera temporada del podcast y los tipos de…

1 agosto 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Ayer comentaba como llevé mi coche a revisión con un rasponazo y no se ofrecieron a repararlo, conociendo, incluso, que tengo seguro a todo riesgo (podéis verlo en => https://www.linkedin.com/posts/productividadcomercial_hace-unos-meses-alguien-me-dej%C3%B3-un-recuerdo-activity-6694916793951166465-wyLi. Me parece 😳. Esta mañana he tenido otra en una actividad y punto de venta diferente. Relato….

31 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Hoy es el 31 de julio de 2020 y como cada final de mes hago un episodio con el resumen de lo que ha sido el mismo. Os cuento lo que he leído, lo que he escrito, en lo que he trabajado y cómo ha ido…

30 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves es el día en que hablamos de cómo tomamos decisiones los humanos y de que somos mucho menos racionales de lo que creemos y que realmente somos irracionalmente predecibles. Hoy hablo de estrategias de precios. Pongo algunos ejemplos de cómo nos influyen unos u…

29 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los oyentes, que suelo dedicar a responder preguntas que realizáis. Hoy respondo a varios sobre pagar incentivos y / o modificarlos a mitad de año. Tema complejo y que siempre debe de ser personalizado y para el…

28 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. En algunas ocasiones son inspiradas en cosas que he visto, en otras relato cuentos que he leído en libros, también pueden ser inventadas o incluso hay alguna HAC (Historia el Abuelo Cebolleta) en donde cuento…

27 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario de un libro de emprendimiento, liderazgo, desarrollo profesional o ventas. Hoy traigo el recién “salido del horno” “Confesiones de un televendedor” de Samuel Santiago. El comentario de su otro libro lo hice en este enlace => 

24 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas y hoy no nos saltamos la norma y tenemos una de ellas. La frase de hoy es: “El vendedor promedio ve en la innovación y el cambio una fuente de problemas. El…

23 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial es el día de irracionalmente predecible, en donde trato temas que tienen que ver con que la mayoría de decisiones que tomamos tienen mucho más que ver con la mente emocional que con la mente racional. Hoy toco un concepto que,…

22 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a otros. A veces son entrevistas y en otras ocasiones lo dedico a responder preguntas que me hacéis o propuestas que solicitáis. Hoy respondo a una pregunta de Darío sobre agentes comerciales y a otra de…

21 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. Ya sabes que pueden ser inventadas, leídas en cualquier lado o vivencias propias que son las HAC (Historias del Abuelo Cebolleta). Hoy traigo una que he leído en Linkedin de porqué el centinela debe de…

20 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario de un libro de emprendimiento, liderazgo, desarrollo profesional o ventas. Hoy tenemos “Un accidente afortunado” de Daniel Andrino que nos cuenta una historia sobre un león y con ellos nos explica los diferentes elementos del liderazgo

17 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día en que trato de una cita o frase comentada. En ocasiones también comento una noticia, que es lo que voy a hacer yo. Hoy comento la noticia del estudio de la Fundación Felipe González y Ceotec sobre la…

16 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves en Liderazgo Comercial es el día de irracionalmente predecible, en donde trato temas que tienen que ver con que la mayoría de decisiones que tomamos tienen mucho más que ver con la mente emocional que con la mente racional. Hoy toco un concepto que,…

15 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a otros. A veces son entrevistas y en otras ocasiones lo dedico a responder preguntas que me hacéis o propuestas que solicitáis. Hoy lo dedico a esto último, a responder preguntas sobre qué podemos hacer para…

14 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. Ya sabes que unas veces son inventadas, otras inspiradas en lecturas o vídeos y alguna veces tenemos las HAC (Historias del Abuelo Cebolleta), en donde cuento vivencias propias. Hoy traigo una historia inventada sobre Ramón,…

13 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario sobre un libro de emprendimiento, desarrollo profesional, liderazgo o ventas. Hoy traemos un libro de Robin Sharma “Audaz, productivo y feliz”. Una obra con grandes conceptos aunque con un desarrollo un tanto “soso”

10 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo comercial es el día en que tenemos una cita o frase comentada. Hoy es una cita que no tengo muy claro de donde viene, en algún sitio la he leído que reza: “o aceleras o te la pegas” y que hace referencia…

9 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los jueves es el día de irracionalmente predecibles en Liderazgo Comercial. Hoy analizamos un caso en donde proponemos una doble alternativa de ahorrarse 20 € en una compra y cómo la mayoría de personas elegiría hacerlo en uno de los casos, pero no el otro.

8 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a otros. A veces son entrevistas y en otras ocasiones lo dedico a responder preguntas que me hacéis o propuestas que solicitáis. Hoy respondo a una petición de Patricia sobre las 5 posturas que podemos tomar…

7 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. En algunas ocasiones son inspiradas en cosas que he visto, en otras relato cuentos que he leído en libros, también pueden ser inventadas o incluso hay alguna HAC (Historia el Abuelo Cebolleta) en donde cuento…

6 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos el comentario de un libro sobre emprendimiento, desarrollo profesional, liderazgo o ventas. Hoy hablo sobre el libro de Guy Kawasaki, que fue director de marketing de Apple “El arte de cautivar”, en donde nos cuenta eso, cómo Apple cautiva a…

3 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las frases o citas comentadas. Hoy hago una mezcla entre comentar una frase: “ver la paja en el ojo ajeno y disculpar la viga en el propio” y una anécdota que me ha sucedido esta misma tarde…

2 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed En liderazgo Comercial el jueves es el día en que hablo del ciclo “irracionalmente predecibles” y de cómo tomamos las decisiones de compra las personas, que suele ser de manera mucho menos racional de lo que nos creemos. Hoy expongo un par de casos en los…

1 julio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Tal y como me habéis solicitado, cuando acaba un mes hago un resumen sobre lo que he realizado en el mismo, tanto en la parte de trabajo como en lo que he leído. Hoy cuento lo que ha sido mi mes de junio, que ha estado…

30 junio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. A veces son historias que se basan vivencias personales, que denominamos HAC (Historia del Abuelo Cebolleta), otras son prestadas de terceros y otras inventadas, habitualmente inspiradas en alguna lectura o audio. Hoy tenemos la historia…

29 junio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de los comentarios de libros de desarrollo profesional, emprendimiento, liderazgo o ventas. Hoy traigo el libro de Dan Ariely: “Las trampas del deseo”, que me habéis oído citar muchas veces en este podcast. Los episodios que cito en…

26 junio 2020 iTunes Ivoox Spotify Google Podcast Feed Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. A veces lo que hago es comentar una noticia que hubiera visto recientemente. Es lo que voy a hacer hoy, comentar la noticia del despido de 3.500 personas de Uber a través…