Una de las labores esenciales del responsable de ventas es analizar los motivos por los que se producen (o no) las ventas, que depende habitualmente de las ventajas o desventajas competitivas, que debemos de tener bien estudiadas y formado a nuestro equipo comercial en el uso de las mismas.
Abajo tienes un vídeo con una clase en la que hablo sobre la ventaja competitiva y cómo trabajar sobre ella. También tienes la presentación pdf, con una de hoja de trabajo, para que te la descargues y la utilices como consideres
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