En la clase de hoy vamos a hablar cómo hacer llamadas de prospección en frío por teléfono.
Si tenemos que conseguir citas con interesados de forma rápida, el teléfono es una herramienta muy útil para ello. No es sencillo y a muchas personas no les resulta agradable, pero es muy potente si se realiza bien, cosa que no siempre se hace.
Hay que distinguir la llamada de venta de la de prospección. Hoy hablamos de la que realizamos para conseguir citas comerciales.
Daremos pautas generales y hablaremos de cómo saltar los filtros y una vez esto realizado cómo tiene que ser esa conversación con la persona que decide y es con la que no queremos reunir.
Abajo tienes un vídeo con una clase en la que explico el estudio. También tienes la presentación pdf para que te la descargues y la utilices como consideres.
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Muchas Gracias por este tipo de clases. La semana pasada te preguntaba por un curso sobre como preguntar y la verdad que se que aun lo tenemos pendiente (guiño) pero esta clase me ha ayudado a enfocar un poco las preguntas.
Me gusta liderar y vender
Gracias
Muchas gracias Jesús. Te confirmo que la próxima clase de ventas irá sobre cómo preguntar. Esta semana toca liderazgo, pero la semana que viene tendrás la de preguntas.
Buenas tardes Santiago
Muchísimas gracias por atender a mi petición. Me he descargado la presentación en el ipad que llevo siempre conmigo y la veré hasta memorizar cada diapositiva y ponerla en práctica.
La verdad es que muchas cosas ya las hago y otras, después de ver el video y aprenderlas, las pondré en práctica.
Lo mío es un tema de constancia, actitud y mentalización sobre todo. El no tener ese prejuicio en el instante antes de llamar. Me refiero a que llamo a peluquerías y en el 90% de las veces deben apagar el secador y dejar a la clienta para atender el teléfono, no me puedo explayar mucho. Tengo un guión que funciona bastante bien y siendo educado como dices, después de insistir tres o cuatro veces consigo la cita. También me ha pasado de estar llamando durante un año y no conseguirlo… Luego te enteras los motivos….
Bueno, ya te contaré cómo me va a partir de ahora
Muchas gracias nuevamente
Un saludo
Gracias a ti Ignacio, espero que te ayude