En la clase de hoy vamos a hablar cómo mejorar la forma que tenemos de preguntar para vender más.
Hablaremos de los tipos de preguntas, para qué sirven y cuando utilizarlas.
También explicamos el famoso método SPIN de venta consultiva y proponemos un método de preguntar que nos lleve de lo conocido por el cliente a lo desconocido para acabar generando expectativas de mejora y solicitando un compromiso.
Una clase muy importante para cualquier vendedor en dónde va a aprender cómo diseñar su propia entrevista para vender más y mejor.
Abajo tienes un vídeo con la clase en la que explico cómo preguntar mejor para vender más y, sobre todo, sin tener que presionar al cliente.. También tienes la presentación pdf, así como una hoja de trabajo simple, para que te la descargues y la utilices como consideres.
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