clases de ventas

En la clase de hoy vamos a hablar de cómo incide en la mente del cliente y su decisión de compra el que tenga una amplia variedad de producto donde elegir, o por el contrario posea una oferta reducida. Creo que todos preferimos elegir lugares en dónde tengamos mayores posibilidades de elección. … Leer mas acerca deLa importancia psicológica de la variedad de elección en la compra

En la clase de hoy vamos a hablar del círculo de confianza en la venta y cómo vender a través de que el cliente se fíe de ti. Es una clase que me ha solicitado Jesús Mari porque ha oído hablar de esto a través de un compañero que lo emplea y consigue resultados muy notables con clientes muy … Leer mas acerca deCírculo de confianza en la venta

En la clase de hoy vamos a hablar de los impulsores que hacen que un posible comprador decida comprar. Tomamos estos impulsores del libro "Piense como su cliente" de Bill Stinnet Analizar y tener claros estos impulsores pueden marcar la diferencia entre que el cliente tome la decisión o que no … Leer mas acerca deImpulsores de compra

En la clase de hoy vamos a hablar de cómo podemos añadir valor al cliente, además de bajando el precio. Podríamos decir que el el valor neto percibido por un cliente será la resultante de restar al valor que percibe el precio que paga por el producto o servicio. Al vendedor mediocre solo se le … Leer mas acerca deFormas de añadir valor al cliente

En la clase de hoy vamos a hablar de la puerta fría como método de prospección en la venta a empresas. No vamos a hablar sobre cómo vender a puerta fría, sino cómo conseguir esos contactos que de otra forma no logramos ni por mail, teléfono, redes sociales... La puerta fría cómo método de … Leer mas acerca dePuerta fría como método de prospección

En la clase de hoy vamos a explicar cómo decide tu cliente y cuál es el funcionamiento de su cerebro en el proceso de compra Hablaremos del cerebro triuno de Mc Lean y la importancia de cada uno de ellos en la toma de decisión y, lo que es más importante, qué puedes realizar tú para que el … Leer mas acerca deCómo decide tu cliente

Robert Cialdini es la clara referencia en el campo de la influencia y la persuasión con sus seis leyes, que son esenciales si queremos tanto liderar como vender. En esta clase asumo el reto de resumir todo lo que él nos cuenta en 20 minutos y, además, presento al final cómo implementarlo en tu … Leer mas acerca deLas 6 leyes de influencia y persuasión de Roberto Cialdini

Una de las labores esenciales del responsable de ventas es analizar los motivos por los que se producen (o no) las ventas, que depende habitualmente de las ventajas o desventajas competitivas, que debemos de tener bien estudiadas y formado a nuestro equipo comercial en el uso de las mismas. Abajo … Leer mas acerca deLa Ventaja Competitiva

Me habréis oído muchas veces decir que vender es un oficio de escucha, no de palabra, ahora bien, ¿Te han enseñado formalmente a escuchar? Es clarísimo que te enseñaron formalmente primero a hablar (¿Cuantas veces te corrigieron padres y profesores?), luego a leer y a escribir; es posible que … Leer mas acerca deVendes más escuchando que hablando