clases de ventas

Cuando preguntas a las pequeñas empresas por cómo consiguen los clientes siempre aparece el "boca a oreja", aunque cuando preguntas si tienen algún método para ellos te dicen que no y que no es posible, aparte de trabajar bien, claro. Pues sí, si hay modos de mejorar el parámetro de las … Leer mas acerca deCómo conseguir más prospectos recomendados

En la clase de hoy vamos a hablar sobre cuando un cliente compra por precio. Ya te anticipo que no siempre esta compra va al producto de menor precio. Vamos a ver 4 motivos de elección de compra basada en el precio, porqué ocurren y qué tiene que hacer el vendedor cuando se encuentra en esas … Leer mas acerca deCuando un cliente compra por precio

En la clase de hoy vamos a hablar sobre la fijación de precios. Recibí el siguiente mail de un suscriptor: Buenos días Santiago,  Me gustaría que algún día abordes el tema de cómo fijar precios desde la perspectiva de un intermediario como soy yo (distribuidor de ------------------). Tengo … Leer mas acerca deCómo fijar precios de venta en una pequeña distribuidora

En la clase de hoy vamos a hablar sobre las dimensiones de la actividad comercial de la empresa. El objetivo de los vendedores es: CaptarRetenerRentabilizar a los clientes, pero eso no es más que la punta del iceberg. Por debajo tenemos el trabajo del director general, el de marketing, … Leer mas acerca deDimensiones de la actividad comercial de la empresa

En la clase de hoy vamos a hablar cómo mejorar la forma que tenemos de preguntar para vender más. Hablaremos de los tipos de preguntas, para qué sirven y cuando utilizarlas. También explicamos el famoso método SPIN de venta consultiva y proponemos un método de preguntar que nos lleve de lo … Leer mas acerca dePreguntar para vender

En la clase de hoy vamos a hablar cómo hacer llamadas de prospección en frío por teléfono. Si tenemos que conseguir citas con interesados de forma rápida, el teléfono es una herramienta muy útil para ello. No es sencillo y a muchas personas no les resulta agradable, pero es muy potente si se … Leer mas acerca deLlamadas de teléfono en frío para prospectar

En la clase de hoy vamos a hablar de la importancia de comprender lo que es el proceso de ventas y cómo debemos de tener muy claro en nuestra cabeza que debemos de ir paso a paso. Veremos un proceso simplificado de cinco pasos y los explicaremos por encima. El objetivo es que nos demos cuenta de … Leer mas acerca deEl proceso de ventas

En la clase de hoy vamos a hablar de cómo incide en la mente del cliente y su decisión de compra el que tenga una amplia variedad de producto donde elegir, o por el contrario posea una oferta reducida. Creo que todos preferimos elegir lugares en dónde tengamos mayores posibilidades de elección. … Leer mas acerca deLa importancia psicológica de la variedad de elección en la compra

En la clase de hoy vamos a hablar del círculo de confianza en la venta y cómo vender a través de que el cliente se fíe de ti. Es una clase que me ha solicitado Jesús Mari porque ha oído hablar de esto a través de un compañero que lo emplea y consigue resultados muy notables con clientes muy … Leer mas acerca deCírculo de confianza en la venta

En la clase de hoy vamos a hablar de los impulsores que hacen que un posible comprador decida comprar. Tomamos estos impulsores del libro "Piense como su cliente" de Bill Stinnet Analizar y tener claros estos impulsores pueden marcar la diferencia entre que el cliente tome la decisión o que no … Leer mas acerca deImpulsores de compra