clases de ventas

En algunas ocasiones estamos desbordados de trabajo y no tenemos muy claro dónde poner el foco y el esfuerzo principal. A veces nos sucede con los presupuestos a posibles clientes, tenemos tal cantidad de trabajo que vamos tarde e incluso sin haberlos repasado adecuadamente. Para ello IBM hace … Leer mas acerca deLa metodología BANT para cualificar interesados en comprar

La venta es compleja y complicada y podemos trabajarla desde el punto de vista de ser extraordinarios en nuestra propuesta al cliente o ir más allá. Hoy os voy a hablar de esto último En la clase de hoy hablamos de la importancia de ser proactivo en todas y cada una de las fases de la … Leer mas acerca deLa proactividad en la venta

Hay tantos tipos de vendedores como personas, aunque se pueden agrupar en algunos predefinidos que nos pueden ayudar a nosotros a identificarnos con ellos y, de ese modo, analizar nuestro estereotipo y ponernos acciones de mejora. En la clase de hoy veremos esos estereotipos para identificarnos … Leer mas acerca deTipos de vendedores y cómo cierran (o no) la venta

Presentar una buena propuesta de ventas es esencial para poder cerrar un trato, aunque, a veces, nos falta datos para poder realizarlo. En la clase de hoy explico los tipos de propuestas de ventas y cómo conseguir los datos que necesitas para que la que presentes sea lo más adecuada posible y se … Leer mas acerca deCómo obtener información para presentar una buena propuesta de ventas

La venta hoy en día ya no es transaccional y se deja al buen entender y hacer de un vendedor, es un proceso que hay que tener, seguir y conocer. En la clase de hoy explico las 5 fases de un proceso comercial que el profesor Cosimo Chiesa nos dice que hay en sus libros "Fidelizando para fidelizar" … Leer mas acerca deFases de un proceso comercial

Todos tenemos creencias limitantes que nos impiden crecer y que hacen que "nos quedemos en puerto" en momentos en los que seguramente deberíamos estar en alta mar. La clave de hoy es para hacerte reflexionar sobre si tú sueles utilizar alguna de estas excusas y, por lo tanto, estás limitando tu … Leer mas acerca deCreencias limitantes de los vendedores

Desde hace ya unos años se han puesto de moda los encuentros de networking como método de prospección, como un lugar donde poder conseguir nuevos posibles clientes, aunque en mi opinión, ni tenemos muy claro lo que son ni le sacamos la rentabilidad adecuada. En la clase de hoy voy a explicar mi … Leer mas acerca deEncuentros de networking como método de prospección

Cuando preguntas a las pequeñas empresas por cómo consiguen los clientes siempre aparece el "boca a oreja", aunque cuando preguntas si tienen algún método para ellos te dicen que no y que no es posible, aparte de trabajar bien, claro. Pues sí, si hay modos de mejorar el parámetro de las … Leer mas acerca deCómo conseguir más prospectos recomendados

En la clase de hoy vamos a hablar sobre cuando un cliente compra por precio. Ya te anticipo que no siempre esta compra va al producto de menor precio. Vamos a ver 4 motivos de elección de compra basada en el precio, porqué ocurren y qué tiene que hacer el vendedor cuando se encuentra en esas … Leer mas acerca deCuando un cliente compra por precio

En la clase de hoy vamos a hablar sobre la fijación de precios. Recibí el siguiente mail de un suscriptor: Buenos días Santiago,  Me gustaría que algún día abordes el tema de cómo fijar precios desde la perspectiva de un intermediario como soy yo (distribuidor de ------------------). Tengo … Leer mas acerca deCómo fijar precios de venta en una pequeña distribuidora