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En este podcast premium hablo sobre cómo nosotros mismos somos los principales saboteadores de las oportunidades que se nos podrían presentar. Seguramente hay muchos más, pero yo toco en el episodio especial para suscriptores los siguientes auto engaños: Se pueden conseguir grandes logros sin … Leer mas acerca deLos 5 auto engaños que nos impiden crecer

En este podcast premium hablo sobre cómo llevar a cabo reuniones eficaces. Las reuniones es una asignatura pendiente en la mayoría de las empresas en el mundo latino. Somos muy poco eficaces y eficientes con ellas y es una herramienta increíblemente útil si se lleva a cabo eficientemente. En … Leer mas acerca deCómo llevar a cabo reuniones eficaces

En este podcast premium hablo el proceso de ventas. La venta es un proceso que debemos de seguir y cada una tiene el suyo. Hoy hablo de 5 pasos genéricos que debemos seguir: AtraerCausar una 1ª buena impresiónObtener informaciónPreparar una buena propuestaCerrar Ya sabes que son episodio … Leer mas acerca deProceso de Ventas

En este podcast premium hablo sobre la motivación en la empresa. Todos tenemos en la cabeza la necesidad de gestionar la motivación de los colaboradores. Todos hemos leído la tremenda importancia de tener un equipo motivado para triunfar y cuando no los tenemos nos preguntamos ¿Por qué no están … Leer mas acerca deLa motivación en la empresa

En este podcast premium hablo sobre la prospección comercial, uno de los aspectos más importantes de un buen comercial. Hablo de dos tipos de prospección: pasiva y activa. La primera trata de lo que podemos hacer para que alguien se ponga en contacto con nosotros. Hace unos años solo teníamos … Leer mas acerca deProspección Comercial

En este podcast premium hablo sobre la importancia que tiene ejercer la retroalimentación de forma correcta en tu organización. Ya sabes que son episodio especiales, solo para patrocinadores, de aproximadamente una hora de duración, en donde entro en profundidad en el tema y te deja material de … Leer mas acerca deLa Retroalimentación

En este podcast premium hablo sobre las cinco fases del liderazgo y qué habilidades tienes que desarrollar en cada una de ellas. Comienzo explicando los diferentes momentos en la vida de una persona: EnjauladoAcomodadoConfortableIlusionado y como debemos intentar vivir en los dos últimos y … Leer mas acerca deLas 5 fases del liderazgo

En este podcast premium hablo sobre las pautas y los pasos que debemos seguir en una entrevista de ventas para liderar la misma, para conducir al cliente por la senda correcta que le ponga en disposición de tomar una decisión en ese momento. Si, por lo que fuera, algo no vale en tu caso … Leer mas acerca dePautas para hacer una buena entrevista de ventas

En este podcast premium hablo en profundidad y con detalle del libro de Stephen Covey "Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas" en donde hablo de una serie de conceptos previos, de los 7 hábitos y de los contrahábitos, es decir de personas que se comportan al revés de como deberían … Leer mas acerca deLos 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Linkedin es, seguramente, la red social por excelencia para el profesional de las ventas y de quien esté al frente de equipo de personas. En este episodio especial del podcast Liderazgo Comercial hago una amplia exposición (poco más de una hora) sobre cómo podemos utilizarlo para conseguir citas … Leer mas acerca deCómo utilizar Linkedin en la red comercial