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Este mes hablamos sobre el método 10 Ps para mejorar las ventas Hacemos un repaso previo a los cambios que ha habido en las ventas en los últimos 10 años y luego pasamos a ver cómo tienen que comportarse un vendedor profesional hoy en día. A continuación hago un repaso por cada una de las 10 … Leer mas acerca de Método 10 Ps para vender mejor

Este mes hablamos sobre cómo preparar una gran propuesta comercial. No lo hacemos desde el punto de vista diseño o presentación impactante, sino de lo que debe de tener para diferenciarse por contenido y para ello hay que saber qué es lo que puede diferenciar y cómo obtenerlo del cliente. La … Leer mas acerca de Cómo preparar una gran propuesta comercial

Este mes hablamos de la diferencia entre un equipo de trabajo y el trabajo en equipo. Aunque parezca un juego de palabras hay diferencias entre los dos aspectos y los analizamos. Veremos las diferencias básicas y analizaremos cuando es mejor utilizar uno de los métodos u el otro. Abajo un … Leer mas acerca de Equipo de trabajo o trabajo en equipo

Este mes hablamos de la importancia de tener un proceso impecable respecto al control y cobro de la cartera de clientes, que es uno de los principales activos que tienen las empresas y que, dadas las circunstancias actuales, va a ser crucial en los próximos meses. Abajo un vídeo la grabación del … Leer mas acerca de Cómo conseguir mejorar el cobro de clientes

Este mes hablamos de la importancia de la mentalidad empresarial, así como de tener unos valores firmes y transmitirlos a la organización. Esa es una de las claves de crear cultura en la compañía. Abajo un vídeo la grabación del webinar del mes de noviembre y la presentación pdf para que te lo … Leer mas acerca de Decálogo de un empresario del siglo XXI

Este mes hablamos de la productividad profesional y ofrecemos pautas para mejorarla. Muchos de nosotros nos quejamos de que no nos da tiempo a realizar lo que queremos hacer y en este webinar vemos alguno de los motivos por lo que nos sucede y cómo afrontarlo. Abajo un vídeo la grabación del … Leer mas acerca de Claves de la correcta productividad profesional

Este mes traemos un tema relacionado con equipos de trabajo, concretamente 8 claves para transformar un grupo de trabajo en un equipo. El webinar de este mes trata de la importancia del trabajo en equipo y como, gracias a él, un grupo de personas con menores capacidades individuales que otro … Leer mas acerca de 8 claves para transformar un grupo en un equipo

Qué mejor que comenzar el año laboral con energías renovadas y con ganas de trabajar en nuestras ventas para este nuevo ejercicio. Hoy tenemos un webinar en donde trabajamos esos 4 ingredientes y vemos el grandísimo rendimiento que nos puede dar un enfoque adecuado en aspectos básicos y … Leer mas acerca de Como incrementar las ventas con una fórmula de 4 ingredientes

Estamos ya cercanos a las vacaciones de agosto. Este es un mes en que conocemos a nuevas personas y tenemos que influir y persuadir a otros para que "acepten" nuestro plan. Nada mejor que el gran Dale Carnegie para ayudarnos con ello. Abajo un vídeo la grabación del webinar del mes de jlio y … Leer mas acerca de Cómo ganar amigos e influir en las personas

Hay varios aspectos que suceden en muchas empresas en lo relativo al trabajo de un vendedor. Uno de ellos es que el responsable comercial no tiene muy claro lo que realiza, a no ser que implante costosos (en dinero y tiempo) y complicados sistemas de reporting y de visitas que, habitualmente, no … Leer mas acerca de Cómo diseñar el plan anual de un vendedor